Jak najít firmy podobné vašim nejlepším zákazníkům (lookalike)
Jak přes AI konektor (MCP) najít firmy podobné vašim nejlepším zákazníkům: asistent zjistí, co mají společné, a podle těch znaků najde v databázi BizMachine další firmy stejného profilu.
Aktualizováno: 4. srpna 2026
Firmy podobné vašim nejlepším zákazníkům najdete přes AI konektor (MCP) v několika krocích: dáte asistentovi seznam svých TOP zákazníků, necháte ho zjistit, co mají společné, a podle těch znaků najdete v databázi BizMachine další firmy stejného profilu. Není to slepé tlačítko „najdi podobné“, ale řízený postup, ve kterém u každé firmy vidíte, proč do výběru patří.
Proč v BizMachine není tlačítko „najdi podobné“
Tlačítko, které z jedné firmy vyrobí seznam podobných, zní lákavě. Háček je v tom, co se děje pod ním. Algoritmus, který podobnost hledá, sám často spojí firmy podle povrchních znaků (stejný kód NACE, podobný obrat) a to podstatné pomine. Seznam vypadá hezky, ale půlka firem do vašeho profilu vlastně nepatří.
BizMachine proto jde jinou cestou. Nejdřív zjistíte, proč jsou vaši nejlepší zákazníci dobří, a teprve tyhle znaky použijete jako kompas pro hledání. Získáte tím dvě věci: přesnější výběr a u každé firmy důvod, proč v něm je. Když pak výsledek nesedí, víte přesně, který znak doladit.
Celé to zvládnete v běžné konverzaci s vaším AI asistentem. Stačí mít připojený AI konektor (MCP).
Než začnete
Připojený AI konektor (MCP). Asistent (ChatGPT, Claude, Microsoft Copilot Studio nebo jiný nástroj s podporou MCP) musí být propojený s vaším BizMachine workspace. Návod najdete v článcích Jak připojit BizMachine k ChatGPT, Jak připojit BizMachine v Claude a Jak připojit BizMachine v Microsoft Copilot Studiu.
Seznam nejlepších zákazníků. Firmy, které pro vás opravdu nejlíp fungují a jsou si mezi sebou podobné. Tři až pět stačí.
Pokud jsou vaši nejlepší zákazníci hodně různorodí (třeba malá výroba i velká banka), rozdělte je do dvou až tří skupin a každou zpracujte zvlášť. U smíchaného seznamu totiž asistent najde jako společné jen ty nejobecnější znaky, například zemi a velikostní rozmezí, a výběr pak vyjde moc široký.
Krok 1: Připravte si seznam zákazníků
Seznam svých zákazníků můžete asistentovi předat třemi způsoby. Vyberte si klidně ten, který vám sedí nejvíc.
a) Vložením nebo nahráním seznamu
Nejjednodušší cesta. Názvy firem nebo jejich IČO prostě vložíte přímo do chatu, nebo nahrajete soubor (Excel, CSV). Funguje bez ohledu na to, co máte v Prospectoru nastavené.
Doporučujeme zadávat IČO. Je jednoznačné a asistent firmu najde bez doptávání. U názvů si může vyžádat upřesnění, když existuje víc firem s podobným jménem.
b) Štítkem v Prospectoru
Pokud už máte zákazníky označené štítkem v Prospectoru, můžete na něj asistenta rovnou odkázat: „Vezmi firmy ze štítku Moji zákazníci.“ Konektor štítky čte, takže nemusíte nic vkládat ručně.
c) Z vašeho CRM
Když máte v asistentovi vedle BizMachine připojené i své CRM (například Pipedrive), můžete seznam vytáhnout rovnou odtud: „Vezmi mé zákazníky z CRM a najdi je v BizMachine.“ Záleží přitom na tom, jaké nástroje máte v asistentovi propojené.
Sdílené štítky se mezi kolegy nemusí vždy zobrazit správně. Pokud asistent štítek nevidí, použijte cestu a) a seznam vložte přímo do chatu.
Krok 2: Nechte asistenta zjistit, co mají zákazníci společné
Teď asistenta prostě požádáte, ať si vaše zákazníky v BizMachine projde a popíše, co je spojuje. Z toho vznikne profil vašeho ideálního zákazníka, kompas pro další hledání.
Zkopírujte si tento dotaz a doplňte svůj seznam:
Asistent si o každé firmě načte ověřená data z BizMachine (ne to, co najde na webu nebo si domyslí) a vrátí vám souhrn. Přečtěte si ho v klidu. Tohle je totiž moment, kdy si ověříte, že profil odpovídá tomu, jak svoje zákazníky znáte. Když něco nesedí, napište mu to a nechte profil upravit.
Krok 3: Najděte podobné firmy a dolaďte výběr
Když profil sedí, necháte asistenta najít firmy, které mu odpovídají. Pokračujte ve stejné konverzaci - profil pak zůstane v kontextu:
Tímhle postupem jdete od hrubého odhadu k hotovému seznamu. Nejdřív zjistíte velikost trhu (kolik firem profil vůbec splňuje), pak si na malém vzorku ověříte, že výběr dává smysl, a teprve potom si necháte připravit celý seznam. Vyhnete se tak tomu, že byste rovnou pracovali se stovkami firem, které byste nakonec vyřadili.
Projděte vzorek a podle něj výběr dolaďte:
Je jich moc, nebo jsou moc obecné? Přidejte do profilu další znak: konkrétní region, technologii nebo signál (třeba „jen firmy, které teď nabírají obchodníky“).
Firem je málo? Uberte nejpřísnější podmínku, nebo rozšiřte region o další zemi.
Nezapomeňte vyloučit stávající zákazníky. Aby vám ve výsledcích nezůstaly firmy, které už máte, řekněte asistentovi, ať je vynechá, nebo použijte filtr Moje štítky (vyloučit) v Prospectoru.
Krok 4 (nepovinný): Seřaďte výběr podle priority pomocí AI Prioritizace
Hotový seznam z Kroku 3 můžete rovnou vzít a oslovit. Pokud ale chcete vědět, koho oslovit první, posune vás AI Prioritizace ještě o krok dál: každé firmě přidělí hodnotu 0 až 100 podle toho, jak dobře sedí na vaši nabídku, a u každé doplní důvod.
Prioritizace běží vždy na segmentu nebo štítku, takže postup je tento:
Nechte asistenta sepsat nabídku. Z profilu, který vznikl v Kroku 2, vám asistent rovnou napíše nabídku pro AI Prioritizaci, tedy popis vašeho produktu a ideálního zákazníka. Konektor ji uloží do vašeho workspace.
Uložte lookalike výběr jako segment. V Prospectoru si hledání uložte jako segment, nebo firmy označte štítkem. Na tomhle seznamu pak prioritizace poběží.
Spusťte AI Prioritizaci na tom segmentu. V Prospectoru klikněte na „Spustit AI Prioritizaci“ a vyberte nabídku z prvního bodu.
Seřaďte firmy podle hodnoty. Každá firma dostane hodnotu 0 až 100 i s vysvětlením. Začnete prostě od nejvyšších a hned víte, koho oslovit nejdřív.
Podrobnosti najdete v článku AI Prioritizace, tipy na dobrou nabídku v článku Jak napsat nabídku pro AI Prioritizaci.
Nabídku konektor sepíše, ale samotné vyhodnocení spustíte v Prospectoru. Je to tak schválně: prioritizace pracuje s desítkami údajů o každé firmě a běží na celém segmentu najednou.
Příklad: od tří zákazníků k seznamu padesáti
Řekněme, že prodáváte servis CNC strojů a vaši tři nejlepší zákazníci jsou strojírenské firmy v Moravskoslezském kraji s 50 až 250 zaměstnanci.
Asistent si je v BizMachine najde a zjistí, co mají společné: strojírenská výroba, střední velikost, vlastní výrobní provoz, technologie CNC a aktivní nábor do výroby. Z toho sestaví profil. Pak v databázi najde dalších padesát firem, které tomuhle profilu odpovídají, vynechá vaše tři zákazníky a u každé napíše, proč do výběru patří.
Řešení problémů
Mám zadat názvy, nebo IČO?
Názvy mohou být víceznačné
Zadejte IČO. Je jednoznačné, na rozdíl od názvu firmy.
Asistent nevidí můj štítek
Sdílené štítky se nemusí vždy zobrazit
Vložte seznam přímo do chatu nebo nahrajte soubor (cesta a v kroku 1).
Výsledky nesedí nebo jsou moc obecné
Profil je příliš široký
Přidejte konkrétnější znak: region, technologii nebo signál.
Firem ve výsledku je málo
Profil je příliš přísný
Uberte nejpřísnější podmínku nebo rozšiřte o další zemi.
Asistent nabízí stažení tisíců firem
Konektor není určený pro hromadný export
Pro velké objemy použijte Prospector nebo Prospector API.
Často kladené dotazy
Kolik zákazníků mám zadat? Neexistuje jedno správné číslo. Důležitější než počet je, aby si firmy byly podobné a opravdu pro vás fungovaly. Začít můžete klidně s pár firmami, tři až pět stačí. Víc dobře vybraných příkladů profil zostří. Jen pozor na firmu, která mezi ostatní nezapadá, ta umí výsledek pokřivit.
Jak se to liší od AI Prioritizace? AI Prioritizace seřadí firmy, které už v segmentu máte, podle toho, jak sedí na vaši nabídku. Tady jdete vlastně o krok zpět: ze svých zákazníků teprve odvozujete, jaký segment vůbec hledat. Jak obojí spojit, ukazuje Krok 4 výše.
Funguje to i pro Slovensko, Polsko, Maďarsko a Německo? Ano. Jedno MCP připojení zpřístupní všechny země, na které má váš účet právo. Hloubka dat se přitom mezi zeměmi liší.
Pracuje asistent s aktuálními daty? Ano. Konektor čte stejná data jako Prospector: 11,7 milionu firem v pěti zemích (k červnu 2026), průběžně ověřovaných ze 100+ veřejných zdrojů.
Můžu si výsledek uložit jako segment? Uložení vyhledávání jako segment zatím děláte v Prospectoru. Asistent vám seznam připraví, vy si ho pak v Prospectoru uložíte a necháte hlídat nové firmy.
Co dál
Poslední aktualizace