> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.bizmachine.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.bizmachine.com/hledani-a-filtrovani/podobne-firmy-lookalike.md). # Jak najít firmy podobné vašim nejlepším zákazníkům (lookalike) *Aktualizováno: 4. srpna 2026* Firmy podobné vašim nejlepším zákazníkům najdete přes AI konektor (MCP) v několika krocích: dáte asistentovi seznam svých TOP zákazníků, necháte ho zjistit, co mají společné, a podle těch znaků najdete v databázi BizMachine další firmy stejného profilu. Není to slepé tlačítko „najdi podobné“, ale řízený postup, ve kterém u každé firmy vidíte, proč do výběru patří. *** ### Proč v BizMachine není tlačítko „najdi podobné“ Tlačítko, které z jedné firmy vyrobí seznam podobných, zní lákavě. Háček je v tom, co se děje pod ním. Algoritmus, který podobnost hledá, sám často spojí firmy podle povrchních znaků (stejný kód NACE, podobný obrat) a to podstatné pomine. Seznam vypadá hezky, ale půlka firem do vašeho profilu vlastně nepatří. BizMachine proto jde jinou cestou. Nejdřív zjistíte, proč jsou vaši nejlepší zákazníci dobří, a teprve tyhle znaky použijete jako kompas pro hledání. Získáte tím dvě věci: přesnější výběr a u každé firmy důvod, proč v něm je. Když pak výsledek nesedí, víte přesně, který znak doladit. Celé to zvládnete v běžné konverzaci s vaším AI asistentem. Stačí mít připojený [AI konektor (MCP)](/ai-konektor-mcp/ai-konektor-prehled.md). ### Než začnete * **Připojený AI konektor (MCP).** Asistent (ChatGPT, Claude, Microsoft Copilot Studio nebo jiný nástroj s podporou MCP) musí být propojený s vaším BizMachine workspace. Návod najdete v článcích [Jak připojit BizMachine k ChatGPT](/ai-konektor-mcp/ai-konektor-chatgpt.md), [Jak připojit BizMachine v Claude](/ai-konektor-mcp/ai-konektor-claude.md) a [Jak připojit BizMachine v Microsoft Copilot Studiu](/ai-konektor-mcp/ai-konektor-copilot-studio.md). * **Seznam nejlepších zákazníků.** Firmy, které pro vás opravdu nejlíp fungují a jsou si mezi sebou podobné. Tři až pět stačí. {% hint style="info" %} Pokud jsou vaši nejlepší zákazníci hodně různorodí (třeba malá výroba i velká banka), rozdělte je do dvou až tří skupin a každou zpracujte zvlášť. U smíchaného seznamu totiž asistent najde jako společné jen ty nejobecnější znaky, například zemi a velikostní rozmezí, a výběr pak vyjde moc široký. {% endhint %} ### Krok 1: Připravte si seznam zákazníků Seznam svých zákazníků můžete asistentovi předat třemi způsoby. Vyberte si klidně ten, který vám sedí nejvíc. #### a) Vložením nebo nahráním seznamu Nejjednodušší cesta. Názvy firem nebo jejich IČO prostě vložíte přímo do chatu, nebo nahrajete soubor (Excel, CSV). Funguje bez ohledu na to, co máte v Prospectoru nastavené. {% hint style="info" %} Doporučujeme zadávat **IČO**. Je jednoznačné a asistent firmu najde bez doptávání. U názvů si může vyžádat upřesnění, když existuje víc firem s podobným jménem. {% endhint %} #### b) Štítkem v Prospectoru Pokud už máte zákazníky označené [štítkem](/seznamy-a-export/stitky-workflow.md) v Prospectoru, můžete na něj asistenta rovnou odkázat: „Vezmi firmy ze štítku Moji zákazníci.“ Konektor štítky čte, takže nemusíte nic vkládat ručně. #### c) Z vašeho CRM Když máte v asistentovi vedle BizMachine připojené i své CRM (například Pipedrive), můžete seznam vytáhnout rovnou odtud: „Vezmi mé zákazníky z CRM a najdi je v BizMachine.“ Záleží přitom na tom, jaké nástroje máte v asistentovi propojené. {% hint style="warning" %} Sdílené štítky se mezi kolegy nemusí vždy zobrazit správně. Pokud asistent štítek nevidí, použijte cestu a) a seznam vložte přímo do chatu. {% endhint %} ### Krok 2: Nechte asistenta zjistit, co mají zákazníci společné Teď asistenta prostě požádáte, ať si vaše zákazníky v BizMachine projde a popíše, co je spojuje. Z toho vznikne profil vašeho ideálního zákazníka, kompas pro další hledání. Zkopírujte si tento dotaz a doplňte svůj seznam: ``` Tady je seznam mých nejlepších zákazníků: [vlož názvy nebo IČO]. Najdi každou firmu v BizMachine a projdi její profil. Pak mi řekni, co mají tyhle firmy společného: - obor a hlavní činnost - velikost (počet zaměstnanců, obrat) - region a typ organizace - technologie, které používají - obchodní indikátory (aktivita, růst, dostupnost) - další indikátory Z toho sestav profil jednoho ideálního zákazníka a vypiš 3 až 7 znaků, které ho nejlépe vystihují. ``` Asistent si o každé firmě načte ověřená data z BizMachine (ne to, co najde na webu nebo si domyslí) a vrátí vám souhrn. Přečtěte si ho v klidu. Tohle je totiž moment, kdy si ověříte, že profil odpovídá tomu, jak svoje zákazníky znáte. Když něco nesedí, napište mu to a nechte profil upravit. ### Krok 3: Najděte podobné firmy a dolaďte výběr Když profil sedí, necháte asistenta najít firmy, které mu odpovídají. Pokračujte ve stejné konverzaci - profil pak zůstane v kontextu: ``` Na základě tohohle profilu najdi v BizMachine další firmy, které mu odpovídají. Vynech firmy, které už mám v seznamu zákazníků. Postupuj takto: 1. Nejdřív mi řekni, kolik takových firem v databázi je. 2. Pak ukaž vzorek 10 firem a u každé napiš, proč do výběru patří. 3. Když to bude sedět, připrav seznam 50 firem. ``` Tímhle postupem jdete od hrubého odhadu k hotovému seznamu. Nejdřív zjistíte velikost trhu (kolik firem profil vůbec splňuje), pak si na malém vzorku ověříte, že výběr dává smysl, a teprve potom si necháte připravit celý seznam. Vyhnete se tak tomu, že byste rovnou pracovali se stovkami firem, které byste nakonec vyřadili. Projděte vzorek a podle něj výběr dolaďte: * **Je jich moc, nebo jsou moc obecné?** Přidejte do profilu další znak: konkrétní region, technologii nebo [signál](/pokrocile-funkce/firemni-signaly-a-upozorneni.md) (třeba „jen firmy, které teď nabírají obchodníky“). * **Firem je málo?** Uberte nejpřísnější podmínku, nebo rozšiřte region o další zemi. * **Nezapomeňte vyloučit stávající zákazníky.** Aby vám ve výsledcích nezůstaly firmy, které už máte, řekněte asistentovi, ať je vynechá, nebo použijte filtr [Moje štítky (vyloučit)](/seznamy-a-export/vylouceni-zakazniku.md) v Prospectoru. ### Krok 4 (nepovinný): Seřaďte výběr podle priority pomocí AI Prioritizace Hotový seznam z Kroku 3 můžete rovnou vzít a oslovit. Pokud ale chcete vědět, koho oslovit první, posune vás AI Prioritizace ještě o krok dál: každé firmě přidělí hodnotu 0 až 100 podle toho, jak dobře sedí na vaši nabídku, a u každé doplní důvod. Prioritizace běží vždy na segmentu nebo štítku, takže postup je tento: 1. **Nechte asistenta sepsat nabídku.** Z profilu, který vznikl v Kroku 2, vám asistent rovnou napíše nabídku pro AI Prioritizaci, tedy popis vašeho produktu a ideálního zákazníka. Konektor ji uloží do vašeho workspace. 2. **Uložte lookalike výběr jako segment.** V Prospectoru si hledání uložte jako segment, nebo firmy označte štítkem. Na tomhle seznamu pak prioritizace poběží. 3. **Spusťte AI Prioritizaci na tom segmentu.** V Prospectoru klikněte na „Spustit AI Prioritizaci“ a vyberte nabídku z prvního bodu. 4. **Seřaďte firmy podle hodnoty.** Každá firma dostane hodnotu 0 až 100 i s vysvětlením. Začnete prostě od nejvyšších a hned víte, koho oslovit nejdřív. Podrobnosti najdete v článku [AI Prioritizace](/pokrocile-funkce/ai-prioritizace.md), tipy na dobrou nabídku v článku [Jak napsat nabídku pro AI Prioritizaci](/pokrocile-funkce/ai-prioritizace-tipy.md). {% hint style="info" %} Nabídku konektor **sepíše**, ale samotné vyhodnocení spustíte v Prospectoru. Je to tak schválně: prioritizace pracuje s desítkami údajů o každé firmě a běží na celém segmentu najednou. {% endhint %} ### Příklad: od tří zákazníků k seznamu padesáti Řekněme, že prodáváte servis CNC strojů a vaši tři nejlepší zákazníci jsou strojírenské firmy v Moravskoslezském kraji s 50 až 250 zaměstnanci. Asistent si je v BizMachine najde a zjistí, co mají společné: strojírenská výroba, střední velikost, vlastní výrobní provoz, technologie CNC a aktivní nábor do výroby. Z toho sestaví profil. Pak v databázi najde dalších padesát firem, které tomuhle profilu odpovídají, vynechá vaše tři zákazníky a u každé napíše, proč do výběru patří. ### Řešení problémů | Problém | Příčina | Řešení | | ------------------------------------ | ---------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------- | | Mám zadat názvy, nebo IČO? | Názvy mohou být víceznačné | Zadejte IČO. Je jednoznačné, na rozdíl od názvu firmy. | | Asistent nevidí můj štítek | Sdílené štítky se nemusí vždy zobrazit | Vložte seznam přímo do chatu nebo nahrajte soubor (cesta a v kroku 1). | | Výsledky nesedí nebo jsou moc obecné | Profil je příliš široký | Přidejte konkrétnější znak: region, technologii nebo signál. | | Firem ve výsledku je málo | Profil je příliš přísný | Uberte nejpřísnější podmínku nebo rozšiřte o další zemi. | | Asistent nabízí stažení tisíců firem | Konektor není určený pro hromadný export | Pro velké objemy použijte Prospector nebo Prospector API. | ### Často kladené dotazy **Kolik zákazníků mám zadat?** Neexistuje jedno správné číslo. Důležitější než počet je, aby si firmy byly podobné a opravdu pro vás fungovaly. Začít můžete klidně s pár firmami, tři až pět stačí. Víc dobře vybraných příkladů profil zostří. Jen pozor na firmu, která mezi ostatní nezapadá, ta umí výsledek pokřivit. **Jak se to liší od AI Prioritizace?** AI Prioritizace seřadí firmy, které už v segmentu máte, podle toho, jak sedí na vaši nabídku. Tady jdete vlastně o krok zpět: ze svých zákazníků teprve odvozujete, jaký segment vůbec hledat. Jak obojí spojit, ukazuje Krok 4 výše. **Funguje to i pro Slovensko, Polsko, Maďarsko a Německo?** Ano. Jedno MCP připojení zpřístupní všechny země, na které má váš účet právo. Hloubka dat se přitom mezi zeměmi liší. **Pracuje asistent s aktuálními daty?** Ano. Konektor čte stejná data jako Prospector: **11,7 milionu firem v pěti zemích (k červnu 2026)**, průběžně ověřovaných ze 100+ veřejných zdrojů. **Můžu si výsledek uložit jako segment?** Uložení vyhledávání jako segment zatím děláte v Prospectoru. Asistent vám seznam připraví, vy si ho pak v Prospectoru uložíte a necháte hlídat nové firmy. *** ### Co dál * [AI konektor (MCP): co umí a k čemu slouží](/ai-konektor-mcp/ai-konektor-prehled.md) * [Vyhledávání v Prospectoru: jak sestavit segment a pracovat s ním](/hledani-a-filtrovani/pokrocile-filtrovani.md) * [AI Prioritizace](/pokrocile-funkce/ai-prioritizace.md) * [Jak vyloučit existující zákazníky](/seznamy-a-export/vylouceni-zakazniku.md)