# Vyhledávání v Prospectoru: jak sestavit segment a pracovat s ním

*Aktualizováno: 17. dubna 2026*

## Vyhledávání v Prospectoru: jak sestavit segment a pracovat s ním

Vyhledávání v Prospectoru vám umožní najít firmy, které přesně odpovídají vašemu ideálnímu zákazníkovi. Kombinací filtrů sestavíte segment, uložíte ho a necháte Prospector automaticky hlídat nové příchozí firmy. Žádné ruční procházení databáze.

*Tento článek popisuje skupiny filtrů a práci s výsledky vyhledávání. Podrobný návod k exportu kontaktů najdete v* [*Kategorizace rolí a export kontaktů*](https://help.bizmachine.com/seznamy-a-export/kategorizace-roli-export)*. Jak používat štítky jako workflow systém popisuje* [*Štítky jako workflow systém*](https://help.bizmachine.com/seznamy-a-export/stitky-workflow)*. O AI prioritizaci se dozvíte více v* [*AI Prioritizace*](https://help.bizmachine.com/pokrocile-funkce/ai-prioritizace)*.*

***

### Kde Vyhledávání najdete

V levém menu klikněte na **Vyhledávání**. Nové hledání zahájíte kliknutím na **+ Filtrovat**. Svá uložená a nasdílená hledání najdete v sekci **Segmenty**, která je samostatnou položkou v levém menu.

![Levé menu s Vyhledáváním a Segmenty](https://2865951599-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F9IXbHwc2ctAHDxOoCdoX%2Fuploads%2Fgit-blob-0e96358e3830069f0e4d95f60e23e4d46701ccf7%2Fpokrocile-filtrovani-levy-panel.png?alt=media)

***

### Jak přidat filtry a sestavit hledání

1. Klikněte na **+ Přidat filtr** a vyberte kategorii
2. Nastavte hodnoty, výsledky se aktualizují průběžně
3. Přidávejte další filtry pro zpřesnění

***

### Co dělat s výsledky

Se seznamem firem ve výsledcích můžete pracovat několika způsoby:

* **Procházet firmy:** každou firmu otevřete jako kompletní profil nebo rychlý detail, podle toho, kterou ikonu použijete
* **Zobrazit Kontakty nebo Signály:** přepněte pohled na kontakty nebo signály firem z výsledků a dále je profiltrujte
* **Nastavit sloupce:** přizpůsobte si, jaká data se v seznamu zobrazují
* **Uložit do štítku:** označte firmy štítkem pro pozdější práci
* **Export:** exportujte seznam firem
* **Uložit jako segment:** uložte hledání pro opakované použití a automatické aktualizace
* **Spustit AI Prioritizaci:** seřaďte firmy podle shody s vaší nabídkou pomocí AI *(funkce je dostupná v testovacím režimu)*

![Seznam výsledků s lištou akcí a ikonami pro otevření firmy](https://2865951599-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F9IXbHwc2ctAHDxOoCdoX%2Fuploads%2Fgit-blob-51d61a5b886d55afe1a46e943cfeadefda9638e3%2Fpokrocile-filtrovani-vysledky.png?alt=media)

***

### Jaké filtry jsou k dispozici?

#### Základní informace

Definujte velikost, věk a typ firmy.

| Filtr                | K čemu slouží                                               |
| -------------------- | ----------------------------------------------------------- |
| Počet zaměstnanců    | Malé (2-50), střední (51-500), velké (500+) firmy           |
| Obrat (mil. Kč)      | Minimální obrat odpovídající kupní síle pro vaši nabídku    |
| Typ organizace       | Veřejný sektor, banky, pojišťovny a další typy subjektů     |
| Právní forma         | S.r.o., a.s., OSVČ, zahraniční pobočky, zemědělská sdružení |
| Datum založení firmy | Nově založené firmy nebo stabilní subjekty s historií       |
| Adresa sídla         | Kraj, okres nebo konkrétní město a obec                     |

{% hint style="info" %}
Nově vzniklé firmy do 30 dnů od zápisu mají v databázi málo dat. Pro lepší výsledky filtrujte raději firmy starší 60-90 dní.
{% endhint %}

#### AI Indikátory

→ [AI Prioritizace](https://help.bizmachine.com/pokrocile-funkce/ai-prioritizace)

#### Obchodní indikátory

Zaměřte se na skutečně fungující firmy.

| Filtr                      | K čemu slouží                                                            |
| -------------------------- | ------------------------------------------------------------------------ |
| Aktivita                   | Odfiltrujte neaktivní nebo schránkové firmy                              |
| Růst                       | Rychle rostoucí firmy; hodnotí nábor, vozidla, obrat i počet zaměstnanců |
| Dostupnost                 | Firmy s dobrou online přítomností a kontakty                             |
| Vyloučení rizikových firem | Odstraňte firmy s rizikovými signály z výsledků                          |

{% hint style="info" %}
**Rizikové firmy** zahrnují: bankrot, insolvenční řízení, likvidace, přerušená živnost, nespolehlivý plátce DPH, pravděpodobně bílý kůň, sídlo na adrese schránkových firem, riziko skrze propojenou společnost nebo pravděpodobně rizikový web.
{% endhint %}

#### Odvětví

Přesné zacílení na odvětví nebo typ nabídky.

| Filtr            | K čemu slouží                                                 |
| ---------------- | ------------------------------------------------------------- |
| NACE klasifikace | Klasifikace podle odvětví (výroba, služby, maloobchod...)     |
| Obor činnosti    | Přesnější alternativa k NACE, vychází z toho, co firma nabízí |
| Import / Export  | Firmy zapojené do mezinárodního obchodu                       |

{% hint style="info" %}
**NACE klasifikace** je oficiální kód přidělený při registraci firmy. Firma si ho vybírá sama a nemusí přesně odpovídat tomu, co reálně dělá. **Obor činnosti** vychází z toho, co firma o sobě říká na webu a dalších portálech, je přesnější, ale vyžaduje spárovaný web. Hodí se zejména pro firmy ze služeb, IT a obchodu.
{% endhint %}

#### Štítky

Pracujte se svými existujícími seznamy firem.

| Filtr                     | K čemu slouží                                                       |
| ------------------------- | ------------------------------------------------------------------- |
| Moje štítky               | Zahrňte firmy s konkrétním štítkem                                  |
| Moje štítky (vyloučit)    | Odstraňte stávající zákazníky nebo dříve kontaktované firmy         |
| Magické štítky            | Předpřipravené segmenty v Prospectoru (rodinné firmy, exportéři...) |
| Magické štítky (vyloučit) | Vyloučte firmy z předpřipraveného segmentu                          |
| Firmy s poznámkou         | Jen firmy, u kterých máte uloženou poznámku                         |

#### Kontakty a role

Zacilte přímo na rozhodovací úrovně.

| Filtr                      | K čemu slouží                                               |
| -------------------------- | ----------------------------------------------------------- |
| Firemní kontakty           | Dostupnost firemních kontaktních údajů                      |
| Sociální sítě a web        | Přítomnost firmy na LinkedInu, Facebooku nebo vlastním webu |
| Počet osob v oddělení      | Proxy pro velikost konkrétního týmu                         |
| Oddělení a role            | IT tým, obchod, marketing, HR; CEO, CFO, Head of Sales...   |
| Zdroj                      | Odkud kontakt pochází                                       |
| Typ osobního kontaktu      | Rozlišení osobního a firemního kontaktu                     |
| Poslední kontrola kontaktu | Jak aktuální jsou kontaktní údaje                           |

#### Klíčová slova

Fulltextové vyhledávání napříč údaji o firmě. Hledá ve čtyřech zdrojích: Název společnosti, Popis společnosti, Adresa sídla společnosti a URL adresa webové stránky. Podmínku lze nastavit jako „Obsahuje všechna slova" nebo „Obsahuje některé ze slov".

#### Finance

Pro detailní finanční profilování firem.

| Filtr                            | K čemu slouží                                                   |
| -------------------------------- | --------------------------------------------------------------- |
| Finanční výkazy                  | Firmy s dostupnými výkazy v databázi                            |
| Banky                            | Filtrování dle bankovního domu firmy                            |
| Růst obratu                      | Dynamicky rostoucí firmy                                        |
| Čistá marže (v %)                | Firmy s dostatkem prostředků na investice                       |
| Čistý zisk (mil. Kč)             | Absolutní ziskovost firmy                                       |
| EBIT marže (v %)                 | Provozní ziskovost                                              |
| Poměr přidané hodnoty k obratu   | Vyšší hodnota = konzultační, technologické nebo designové firmy |
| Náklady na zaměstnance           | Proxy pro velikost a strukturu mzdových nákladů                 |
| Poměr kapitálové intenzity       | Míra vázanosti majetku v podnikání                              |
| Základní kapitál (v tisících Kč) | Výše základního kapitálu zapsaného v obchodním rejstříku        |
| Aktiva celkem (mil. Kč)          | Alternativa k měření velikosti, když chybí data o obratu        |
| Plátce DPH                       | Ověřené firmy s obratem zpravidla nad 1 mil. Kč                 |

#### Vlastnická struktura

| Filtr              | K čemu slouží                                |
| ------------------ | -------------------------------------------- |
| Mezinárodní podíl  | Firmy s podílem zahraničního vlastníka       |
| Individuální podíl | Firmy vlastněné fyzickou osobou              |
| Vlastník znám      | Firmy s dohledatelnou vlastnickou strukturou |
| Počet vlastníků    | Firmy s jedním nebo více vlastníky           |

#### Provozovny

| Filtr                | K čemu slouží                                                                                                                                |
| -------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Adresa provozovny    | Kde firma fyzicky působí (i když sídlí jinde)                                                                                                |
| Počet provozoven     | Firmy s více pobočkami nebo prodejnami                                                                                                       |
| Kategorie provozovny | Typ provozovny dle zaměření: Obchody a obchůdky, Služby a řemesla, Velkoobchod a výroba, Auto-moto, Restaurační a pohostinské služby a další |

#### Vozidla

Pro automotive a leasingový segment.

| Filtr                                            | K čemu slouží                                                         |
| ------------------------------------------------ | --------------------------------------------------------------------- |
| Počet vozidel                                    | Firmy s velkou flotilou vhodné pro fleet management                   |
| Provozovatel / Vlastník                          | Rozlišení, zda firma vozidlo provozuje nebo vlastní                   |
| Datum začátku aktuálního provozování/vlastnictví | Od kdy firma vozidlo provozuje nebo vlastní                           |
| Datum prvního uvedení do provozu                 | Stáří vozidla                                                         |
| Stav při pořízení                                | Nové, ojeté                                                           |
| Kategorie vozidla                                | Osobní, nákladní, přípojné, motocykly a další                         |
| Značka a model                                   | Mono-brandové flotily vhodné pro servis nebo obměnu                   |
| Typ vozidla                                      | Upřesnění kategorie vozidla                                           |
| Pohon                                            | Elektromobilita, CNG, LPG, hybridní vozidla                           |
| Poslední známý nájezd                            | Vozidla blížící se vysokému nájezdu. Ideální moment pro novou nabídku |
| Příznaky vozidla                                 | Specifické vlastnosti nebo stavy vozidla                              |

#### Signály

Zachyťte firmy ve správném okamžiku.

| Filtr                       | K čemu slouží                                                                                                                                                                                   |
| --------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Kategorie firemních signálů | Změna managementu, změna adresy, změny v bankovních účtech, výročí založení firmy, finanční závěrky, změny ve finančním zdraví, platební neschopnost, otevřené pozice, zmínka v médiích a další |
| Zpřesnění signálů           | Upřesnění výsledků, např. „marketing" u změny vedení                                                                                                                                            |
| Stáří signálu               | Jen čerstvé signály (posledních N dní)                                                                                                                                                          |

{% hint style="success" %}
**Příklad:** Sledujete tendry v oblasti IT? Filtr Signály → Tendr + zpřesnění „software" vám zobrazí firmy, které právě vypisují výběrové řízení.
{% endhint %}

Více: [Sledování firem: signály a automatická upozornění](https://help.bizmachine.com/pokrocile-funkce/firemni-signaly-a-upozorneni)

#### Technologie

Zjistěte, jaký technologický stack firma používá.

| Filtr       | K čemu slouží                                                    |
| ----------- | ---------------------------------------------------------------- |
| Technologie | SAP, Shopify, Google Analytics, CNC stroje, Pohoda, Fakturoid... |

U firem se zastaralými technologiemi dává migrace smysl. Firmy s prémiovými systémy (SAP, Oracle) mají zpravidla vyšší rozpočet.

#### Pracovní nabídky

Inzeráty jsou přímý signál o potřebách a strategii firmy.

| Filtr                             | K čemu slouží                                                   |
| --------------------------------- | --------------------------------------------------------------- |
| Kategorie pracovních pozic        | Firmy hledající IT, obchod, marketing, HR, logistiku...         |
| Počet otevřených pracovních pozic | Firmy s velkým náborem pravděpodobně rostou nebo mění strategii |
| Název pracovní pozice             | Konkrétní role, např. „obchodní zástupce" nebo „CTO"            |
| Stáří pracovního inzerátu         | Jak dlouho firma danou pozici inzeruje                          |

{% hint style="success" %}
**Příklad:** Prodáváte HR software? Hledejte firmy, které aktuálně inzerují HR specialistu. To je přesný moment, kdy aktivně řeší HR agendu.
{% endhint %}

#### E-Commerce

Pro firmy prodávající online.

| Filtr                               | K čemu slouží                                                             |
| ----------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------- |
| Počet e-shopů                       | Firmy s více e-shopy jsou pokročilejší hráči na trhu                      |
| Počet produktů                      | Rozsah sortimentu e-shopu                                                 |
| Organická návštěvnost z vyhledavačů | Firmy s vysokou návštěvností řeší SEO, UX, cloud                          |
| Pořadí v zemi                       | Top N e-shopů, pravděpodobně hledají mezinárodní expanzi nebo nová řešení |
| Hodnocení                           | Průměrné hodnocení e-shopu zákazníky                                      |
| Placená klíčová slova (GoogleAds)   | Firmy aktivně inzerující ve vyhledávání                                   |
| E-shop platforma                    | Shoptet, Shopsys, WooCommerce, Magento...                                 |
| Platební metody                     | Způsoby platby, které e-shop nabízí                                       |
| Doprava                             | Dopravci a způsoby doručení, které e-shop používá                         |

***

### Jak uložit segment

Jakmile přidáte alespoň jeden filtr, zobrazí se v liště za použitými filtry tlačítko **Uložit segment**. Klikněte na něj a pojmenujte hledání. Segment se uloží do sekce **Segmenty** v levém menu. Kdykoli ho otevřete, výsledky se automaticky aktualizují o firmy, které nově splňují vaše kritéria.

![Lišta s použitými filtry a tlačítkem Uložit segment](https://2865951599-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F9IXbHwc2ctAHDxOoCdoX%2Fuploads%2Fgit-blob-b5aff322dfe091443f37f2db22f1120cfd63a4cc%2Fpokrocile-filtrovani-ulozit-segment.png?alt=media)

Uložený segment lze dále spravovat přes menu **⋮** u jeho názvu:

* **Duplikovat:** vytvořte kopii segmentu jako základ pro nové hledání
* **Přejmenovat:** změňte název segmentu
* **Sdílet:** sdílejte segment s kolegy
* **Zobrazit detail:** otevřete nastavení segmentu
* **Smazat:** trvale odstraňte segment

![Menu ⋮ u názvu segmentu s možnostmi správy](https://2865951599-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F9IXbHwc2ctAHDxOoCdoX%2Fuploads%2Fgit-blob-6fbcd76c0446f75170b85666b3a3f3be3b5a6503%2Fpokrocile-filtrovani-menu-segmentu.png?alt=media)

***

### Jak sdílet segment s kolegy

Segment sdílíte dvěma způsoby: tlačítkem **Sdílet** vpravo nahoře při otevřeném segmentu, nebo přes menu **⋮** u názvu segmentu. Kolegové ze stejné organizace segment uvidí v sekci Segmenty a mohou s ním pracovat.

***

### Jak nastavit automatická upozornění na nové firmy

Na každém segmentu lze zapnout upozornění přes ikonu zvonečku u jeho názvu. Jsou k dispozici dva typy: **upozornění na nové společnosti** (když nová firma splní vaše filtry) a **upozornění na nové signály** (když se u firem v segmentu objeví sledovaný signál). U upozornění na nové signály je potřeba nastavit také konkrétní typy sledovaných signálů: klikněte na **Zobrazit vybrané signály** v záložce Upozornění.

![Dialog Segment Detail - záložka Upozornění](https://2865951599-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F9IXbHwc2ctAHDxOoCdoX%2Fuploads%2Fgit-blob-10470ef7c0029a09cb0043162f9751bc6b0c43fc%2Fpokrocile-filtrovani-upozorneni.png?alt=media)

→ [Sledování firem: signály a automatická upozornění](https://help.bizmachine.com/pokrocile-funkce/firemni-signaly-a-upozorneni)

***

### Tipy na kombinaci filtrů

* **Nové obchodní příležitosti:** Datum založení firmy 1-3 roky + Aktivita (aktivní) + váš obor → čerstvé firmy, které teprve budují dodavatelskou síť
* **Vyloučení stávajících zákazníků:** Moje štítky (vyloučit) → štítek „Moji zákazníci"
* **Správný moment k oslovení:** Signály → Změna managementu nebo Tendr + Zpřesnění signálů k upřesnění
* **Firmy s rozpočtem:** Obrat nad X + kladná EBIT marže (v %) + Firemní kontakty
* **Rostoucí firmy:** Růst (vysoký) + nábor na obchodní pozice


---

# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://help.bizmachine.com/hledani-a-filtrovani/pokrocile-filtrovani.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.