Vyhledávání v Prospectoru: jak sestavit segment a pracovat s ním
Jak pomocí filtrů najít firmy odpovídající vašemu ideálnímu zákazníkovi, uložit výsledky jako segment, sdílet ho s kolegy a nastavit automatická upozornění.
Aktualizováno: 17. dubna 2026
Vyhledávání v Prospectoru: jak sestavit segment a pracovat s ním
Vyhledávání v Prospectoru vám umožní najít firmy, které přesně odpovídají vašemu ideálnímu zákazníkovi. Kombinací filtrů sestavíte segment, uložíte ho a necháte Prospector automaticky hlídat nové příchozí firmy. Žádné ruční procházení databáze.
Tento článek popisuje skupiny filtrů a práci s výsledky vyhledávání. Podrobný návod k exportu kontaktů najdete v Kategorizace rolí a export kontaktů. Jak používat štítky jako workflow systém popisuje Štítky jako workflow systém. O AI prioritizaci se dozvíte více v AI Prioritizace.
Kde Vyhledávání najdete
V levém menu klikněte na Vyhledávání. Nové hledání zahájíte kliknutím na + Filtrovat. Svá uložená a nasdílená hledání najdete v sekci Segmenty, která je samostatnou položkou v levém menu.
Jak přidat filtry a sestavit hledání
Klikněte na + Přidat filtr a vyberte kategorii
Nastavte hodnoty, výsledky se aktualizují průběžně
Přidávejte další filtry pro zpřesnění
Co dělat s výsledky
Se seznamem firem ve výsledcích můžete pracovat několika způsoby:
Procházet firmy: každou firmu otevřete jako kompletní profil nebo rychlý detail, podle toho, kterou ikonu použijete
Zobrazit Kontakty nebo Signály: přepněte pohled na kontakty nebo signály firem z výsledků a dále je profiltrujte
Nastavit sloupce: přizpůsobte si, jaká data se v seznamu zobrazují
Uložit do štítku: označte firmy štítkem pro pozdější práci
Export: exportujte seznam firem
Uložit jako segment: uložte hledání pro opakované použití a automatické aktualizace
Spustit AI Prioritizaci: seřaďte firmy podle shody s vaší nabídkou pomocí AI (funkce je dostupná v testovacím režimu)
Jaké filtry jsou k dispozici?
Základní informace
Definujte velikost, věk a typ firmy.
Počet zaměstnanců
Malé (2-50), střední (51-500), velké (500+) firmy
Obrat (mil. Kč)
Minimální obrat odpovídající kupní síle pro vaši nabídku
Typ organizace
Veřejný sektor, banky, pojišťovny a další typy subjektů
Právní forma
S.r.o., a.s., OSVČ, zahraniční pobočky, zemědělská sdružení
Datum založení firmy
Nově založené firmy nebo stabilní subjekty s historií
Adresa sídla
Kraj, okres nebo konkrétní město a obec
Nově vzniklé firmy do 30 dnů od zápisu mají v databázi málo dat. Pro lepší výsledky filtrujte raději firmy starší 60-90 dní.
AI Indikátory
Obchodní indikátory
Zaměřte se na skutečně fungující firmy.
Aktivita
Odfiltrujte neaktivní nebo schránkové firmy
Růst
Rychle rostoucí firmy; hodnotí nábor, vozidla, obrat i počet zaměstnanců
Dostupnost
Firmy s dobrou online přítomností a kontakty
Vyloučení rizikových firem
Odstraňte firmy s rizikovými signály z výsledků
Rizikové firmy zahrnují: bankrot, insolvenční řízení, likvidace, přerušená živnost, nespolehlivý plátce DPH, pravděpodobně bílý kůň, sídlo na adrese schránkových firem, riziko skrze propojenou společnost nebo pravděpodobně rizikový web.
Odvětví
Přesné zacílení na odvětví nebo typ nabídky.
NACE klasifikace
Klasifikace podle odvětví (výroba, služby, maloobchod...)
Obor činnosti
Přesnější alternativa k NACE, vychází z toho, co firma nabízí
Import / Export
Firmy zapojené do mezinárodního obchodu
NACE klasifikace je oficiální kód přidělený při registraci firmy. Firma si ho vybírá sama a nemusí přesně odpovídat tomu, co reálně dělá. Obor činnosti vychází z toho, co firma o sobě říká na webu a dalších portálech, je přesnější, ale vyžaduje spárovaný web. Hodí se zejména pro firmy ze služeb, IT a obchodu.
Štítky
Pracujte se svými existujícími seznamy firem.
Moje štítky
Zahrňte firmy s konkrétním štítkem
Moje štítky (vyloučit)
Odstraňte stávající zákazníky nebo dříve kontaktované firmy
Magické štítky
Předpřipravené segmenty v Prospectoru (rodinné firmy, exportéři...)
Magické štítky (vyloučit)
Vyloučte firmy z předpřipraveného segmentu
Firmy s poznámkou
Jen firmy, u kterých máte uloženou poznámku
Kontakty a role
Zacilte přímo na rozhodovací úrovně.
Firemní kontakty
Dostupnost firemních kontaktních údajů
Sociální sítě a web
Přítomnost firmy na LinkedInu, Facebooku nebo vlastním webu
Počet osob v oddělení
Proxy pro velikost konkrétního týmu
Oddělení a role
IT tým, obchod, marketing, HR; CEO, CFO, Head of Sales...
Zdroj
Odkud kontakt pochází
Typ osobního kontaktu
Rozlišení osobního a firemního kontaktu
Poslední kontrola kontaktu
Jak aktuální jsou kontaktní údaje
Klíčová slova
Fulltextové vyhledávání napříč údaji o firmě. Hledá ve čtyřech zdrojích: Název společnosti, Popis společnosti, Adresa sídla společnosti a URL adresa webové stránky. Podmínku lze nastavit jako „Obsahuje všechna slova" nebo „Obsahuje některé ze slov".
Finance
Pro detailní finanční profilování firem.
Finanční výkazy
Firmy s dostupnými výkazy v databázi
Banky
Filtrování dle bankovního domu firmy
Růst obratu
Dynamicky rostoucí firmy
Čistá marže (v %)
Firmy s dostatkem prostředků na investice
Čistý zisk (mil. Kč)
Absolutní ziskovost firmy
EBIT marže (v %)
Provozní ziskovost
Poměr přidané hodnoty k obratu
Vyšší hodnota = konzultační, technologické nebo designové firmy
Náklady na zaměstnance
Proxy pro velikost a strukturu mzdových nákladů
Poměr kapitálové intenzity
Míra vázanosti majetku v podnikání
Základní kapitál (v tisících Kč)
Výše základního kapitálu zapsaného v obchodním rejstříku
Aktiva celkem (mil. Kč)
Alternativa k měření velikosti, když chybí data o obratu
Plátce DPH
Ověřené firmy s obratem zpravidla nad 1 mil. Kč
Vlastnická struktura
Mezinárodní podíl
Firmy s podílem zahraničního vlastníka
Individuální podíl
Firmy vlastněné fyzickou osobou
Vlastník znám
Firmy s dohledatelnou vlastnickou strukturou
Počet vlastníků
Firmy s jedním nebo více vlastníky
Provozovny
Adresa provozovny
Kde firma fyzicky působí (i když sídlí jinde)
Počet provozoven
Firmy s více pobočkami nebo prodejnami
Kategorie provozovny
Typ provozovny dle zaměření: Obchody a obchůdky, Služby a řemesla, Velkoobchod a výroba, Auto-moto, Restaurační a pohostinské služby a další
Vozidla
Pro automotive a leasingový segment.
Počet vozidel
Firmy s velkou flotilou vhodné pro fleet management
Provozovatel / Vlastník
Rozlišení, zda firma vozidlo provozuje nebo vlastní
Datum začátku aktuálního provozování/vlastnictví
Od kdy firma vozidlo provozuje nebo vlastní
Datum prvního uvedení do provozu
Stáří vozidla
Stav při pořízení
Nové, ojeté
Kategorie vozidla
Osobní, nákladní, přípojné, motocykly a další
Značka a model
Mono-brandové flotily vhodné pro servis nebo obměnu
Typ vozidla
Upřesnění kategorie vozidla
Pohon
Elektromobilita, CNG, LPG, hybridní vozidla
Poslední známý nájezd
Vozidla blížící se vysokému nájezdu. Ideální moment pro novou nabídku
Příznaky vozidla
Specifické vlastnosti nebo stavy vozidla
Signály
Zachyťte firmy ve správném okamžiku.
Kategorie firemních signálů
Změna managementu, změna adresy, změny v bankovních účtech, výročí založení firmy, finanční závěrky, změny ve finančním zdraví, platební neschopnost, otevřené pozice, zmínka v médiích a další
Zpřesnění signálů
Upřesnění výsledků, např. „marketing" u změny vedení
Stáří signálu
Jen čerstvé signály (posledních N dní)
Příklad: Sledujete tendry v oblasti IT? Filtr Signály → Tendr + zpřesnění „software" vám zobrazí firmy, které právě vypisují výběrové řízení.
Více: Sledování firem: signály a automatická upozornění
Technologie
Zjistěte, jaký technologický stack firma používá.
Technologie
SAP, Shopify, Google Analytics, CNC stroje, Pohoda, Fakturoid...
U firem se zastaralými technologiemi dává migrace smysl. Firmy s prémiovými systémy (SAP, Oracle) mají zpravidla vyšší rozpočet.
Pracovní nabídky
Inzeráty jsou přímý signál o potřebách a strategii firmy.
Kategorie pracovních pozic
Firmy hledající IT, obchod, marketing, HR, logistiku...
Počet otevřených pracovních pozic
Firmy s velkým náborem pravděpodobně rostou nebo mění strategii
Název pracovní pozice
Konkrétní role, např. „obchodní zástupce" nebo „CTO"
Stáří pracovního inzerátu
Jak dlouho firma danou pozici inzeruje
Příklad: Prodáváte HR software? Hledejte firmy, které aktuálně inzerují HR specialistu. To je přesný moment, kdy aktivně řeší HR agendu.
E-Commerce
Pro firmy prodávající online.
Počet e-shopů
Firmy s více e-shopy jsou pokročilejší hráči na trhu
Počet produktů
Rozsah sortimentu e-shopu
Organická návštěvnost z vyhledavačů
Firmy s vysokou návštěvností řeší SEO, UX, cloud
Pořadí v zemi
Top N e-shopů, pravděpodobně hledají mezinárodní expanzi nebo nová řešení
Hodnocení
Průměrné hodnocení e-shopu zákazníky
Placená klíčová slova (GoogleAds)
Firmy aktivně inzerující ve vyhledávání
E-shop platforma
Shoptet, Shopsys, WooCommerce, Magento...
Platební metody
Způsoby platby, které e-shop nabízí
Doprava
Dopravci a způsoby doručení, které e-shop používá
Jak uložit segment
Jakmile přidáte alespoň jeden filtr, zobrazí se v liště za použitými filtry tlačítko Uložit segment. Klikněte na něj a pojmenujte hledání. Segment se uloží do sekce Segmenty v levém menu. Kdykoli ho otevřete, výsledky se automaticky aktualizují o firmy, které nově splňují vaše kritéria.
Uložený segment lze dále spravovat přes menu ⋮ u jeho názvu:
Duplikovat: vytvořte kopii segmentu jako základ pro nové hledání
Přejmenovat: změňte název segmentu
Sdílet: sdílejte segment s kolegy
Zobrazit detail: otevřete nastavení segmentu
Smazat: trvale odstraňte segment
Jak sdílet segment s kolegy
Segment sdílíte dvěma způsoby: tlačítkem Sdílet vpravo nahoře při otevřeném segmentu, nebo přes menu ⋮ u názvu segmentu. Kolegové ze stejné organizace segment uvidí v sekci Segmenty a mohou s ním pracovat.
Jak nastavit automatická upozornění na nové firmy
Na každém segmentu lze zapnout upozornění přes ikonu zvonečku u jeho názvu. Jsou k dispozici dva typy: upozornění na nové společnosti (když nová firma splní vaše filtry) a upozornění na nové signály (když se u firem v segmentu objeví sledovaný signál). U upozornění na nové signály je potřeba nastavit také konkrétní typy sledovaných signálů: klikněte na Zobrazit vybrané signály v záložce Upozornění.
→ Sledování firem: signály a automatická upozornění
Tipy na kombinaci filtrů
Nové obchodní příležitosti: Datum založení firmy 1-3 roky + Aktivita (aktivní) + váš obor → čerstvé firmy, které teprve budují dodavatelskou síť
Vyloučení stávajících zákazníků: Moje štítky (vyloučit) → štítek „Moji zákazníci"
Správný moment k oslovení: Signály → Změna managementu nebo Tendr + Zpřesnění signálů k upřesnění
Firmy s rozpočtem: Obrat nad X + kladná EBIT marže (v %) + Firemní kontakty
Rostoucí firmy: Růst (vysoký) + nábor na obchodní pozice
Last updated