> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.bizmachine.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.bizmachine.com/mcp-konektor/kdo-ve-firme-pracuje.md). # Kdo ve firmě pracuje: role, nábor a hledání firem podle rolí Role, které jsou u firmy veřejně dohledatelné, nábor a vyhledávání firem podle rolí v BizMachine MCP konektoru. *Aktualizováno: 23. září 2026* BizMachine MCP konektor u každé firmy ukáže po odděleních, jaké role se u ní dají veřejně dohledat, na jaké pozice firma inzeruje a kolik inzerátů jsme u ní za posledních 90 dní zachytili. Podle nalezených rolí jde firmy i vyhledávat, třeba „najdi výrobní firmy, u kterých znáš někoho ve vedení IT“. Funguje v ChatGPT, Claude i Microsoft Copilot Studiu. {% hint style="info" %} **Počítáme veřejně dostupné kontakty, ne zaměstnance.** Nula u oddělení znamená nulu nalezených kontaktů, ne nulu lidí. V takové roli může někdo pracovat, jen o něm nejsou veřejně dostupné informace. Myslete na to při nastavování filtrů a segmentů. {% endhint %} ### Než začnete * **Text v hranatých závorkách nahraďte svými hodnotami.** `[obor]`, `[region]`, `[počet zaměstnanců]`, `[název]`. * **Ukázkové odpovědi jsou zkrácené.** Pocházejí ze září 2026, aktuální odpověď se může lišit. ### Začněte u firem, kde už někoho ve správné roli známe {% code overflow="wrap" %} ``` Najdi firmy v oboru [obor] a velikosti [počet zaměstnanců] v regionu [region], u kterých znáš alespoň jednoho člověka ve vedení IT, a ulož je do štítku ‚[název]‘. ``` {% endcode %} Asistent zúží segment na firmy, u kterých jsme našli alespoň jeden záznam v hledané roli, a výběr rovnou uloží do štítku. U zbytku segmentu kontakt teprve dohledáte. ![Výrobní firmy s 50 až 249 zaměstnanci v Česku (k září 2026): 3 057 firem v segmentu, u 299 z nich jsme našli alespoň jeden záznam ve vedení IT. Štítek je uložený v BizMachine.](https://2865951599-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F9IXbHwc2ctAHDxOoCdoX%2Fuploads%2Fgit-blob-f7253c2ff6523a5ec8f7f5d6994bae83817e71d4%2Fkdo-ve-firme-pracuje-filtr-vedeni-it.png?alt=media) ### Zjistěte, kdo z vašich zákazníků teď inzeruje finanční pozice {% code overflow="wrap" %} ``` Projdi firmy ve štítku ‚[název]‘ a řekni mi, které z nich za posledních 30 dní vypsaly inzeráty na finanční pozice. U každé vypiš konkrétní pozice. ``` {% endcode %} Asistent projde celý štítek a vrátí jen firmy, které v daném období vypsaly inzerát na pozici z vybrané kategorie, a u každé uvede i názvy pozic. Stejně tak se můžete zeptat na IT, obchodní nebo nákupní pozice. ![Štítek 20 firem z velkoobchodu a výroby (k září 2026): za posledních 30 dní vypsaly inzerát na finanční pozice 2 firmy, PHOENIX lékárenský velkoobchod a TSR Czech Republic.](https://2865951599-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F9IXbHwc2ctAHDxOoCdoX%2Fuploads%2Fgit-blob-ea0efdf8c74222226478b3058c1074dafaa7dbc3%2Fkdo-ve-firme-pracuje-financni-pozice-stitek.png?alt=media) ### Připravte se na schůzku: jaké role u firmy známe a na jaké pozice firma inzeruje {% code overflow="wrap" %} ``` Kdo pracuje ve firmě [firma]? Jaká oddělení tam vidíš a na co firma inzeruje? ``` {% endcode %} Dostanete počty kontaktních záznamů podle oddělení, příklady rolí, otevřené pozice a inzeráty za 90 dní. ![Firma LINET (k září 2026): našli jsme 110 kontaktních záznamů, nejvíc v IT (34), ve výrobě (29), v obchodu (13) a v HR (11). Firma inzeruje 6 otevřených pozic, za 90 dní 10 inzerátů, hlavně ve výrobě.](https://2865951599-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F9IXbHwc2ctAHDxOoCdoX%2Fuploads%2Fgit-blob-57b1b679221e67de874cd5371cb580fa1bd3e926%2Fkdo-ve-firme-pracuje-role-linet.png?alt=media) ### Najděte firmy, které právě rozšiřují tým {% code overflow="wrap" %} ``` Najdi firmy, které za posledních 30 dní vypsaly inzeráty na obchodní pozice a mají alespoň [počet] otevřených pozic celkem. Nech jen ty, u kterých znáš někoho ve vedení obchodu, a ulož je do štítku ‚[název]‘. ``` {% endcode %} Výsledkem jsou firmy, které nabírají do obchodu a u kterých zároveň známe někoho, s kým to můžete probrat. ![Firmy v Česku (k září 2026): obchodní pozice za posledních 30 dní inzeruje 1 591 firem, alespoň 3 otevřené pozice má 213 z nich a u 81 firem známe někoho ve vedení obchodu. Štítek je uložený.](https://2865951599-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F9IXbHwc2ctAHDxOoCdoX%2Fuploads%2Fgit-blob-5fec6ae2140166635573bc7a201f9df86072d880%2Fkdo-ve-firme-pracuje-nabor-a-vedeni-obchodu.png?alt=media) ### Jak číst odpověď? | Údaj | Co znamená | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Role podle oddělení | Počet kontaktních záznamů v 11 odděleních: vrcholové vedení, finance, regionální vedení, nákup, marketing, obchod, IT, HR, provoz, výroba a engineering, ostatní. U každého oddělení rozlišujeme vedení a odborné pozice. | | Příklady rolí | Jak jsou role u konkrétní firmy pojmenované. | | Otevřené pozice | Počet inzerátů, u kterých jsme nezaznamenali konec. Na co firma podle zachycených inzerátů inzeruje teď. | | Inzeráty za 90 dní | Otevřené pozice a k tomu inzeráty ukončené v posledních 90 dnech. Napovídají, jak intenzivně firma inzeruje. | | Kategorie pozic | Obor inzerované pozice, ne obor firmy. K září 2026 rozlišujeme 36 kategorií. Jeden inzerát může mít více kategorií. | | Výsledek filtru | Vždy firmy, ne lidé. Osoby a kontakty jsou v Prospectoru. | ### S jakými omezeními počítat? * **Není to organizační schéma.** Vracíme počty podle rolí, ne informaci o tom, kdo komu podléhá. * **Pokrytí je nerovnoměrné.** U některých firem najdeme desítky rolí, u jiných jedinou. S velikostí firmy to nesouvisí. * **Role vycházejí z veřejných zdrojů.** Člověk mohl od té doby změnit roli nebo odejít. * **Filtrovat podle skupiny propojených firem zatím nejde.** Role zjistíte vždy jen u jedné firmy. ### Dostupnost a zdroje dat Role podle oddělení jsou k září 2026 dostupné ve všech pěti zemích, které BizMachine pokrývá. Data o inzerátech a náboru máme zatím jen pro Česko a Slovensko. Role dohledáváme z LinkedInu, webů firem a internetových portálů, informace o náboru z veřejně vypsaných inzerátů. Konektor vrací počty, kategorie a názvy pozic, ne jména osob ani celé texty inzerátů. Z inzerátu přebíráme název a kategorii pozice, region, datum vypsání a odkaz. ### Časté dotazy **Jaký je rozdíl mezi nalezenými rolemi a nabíranými pozicemi?** Nalezené role říkají, koho u firmy známe. Nabírané pozice říkají, koho firma hledá. Alespoň dva kontaktní záznamy v marketingu jsme našli u 4 313 firem (k září 2026). Inzerát na marketingovou pozici jsme za posledních 30 dní zachytili u 379 firem (k září 2026). **Proč je součet kategorií vyšší než počet inzerátů?** Jeden inzerát může mít více kategorií zároveň. Směrodatné jsou počet otevřených pozic a počet inzerátů za 90 dní. **Znamená nula, že firma to oddělení nemá?** Ne. Nula znamená, že jsme v tom oddělení nenašli žádný kontaktní záznam. U firmy s 50 až 99 zaměstnanci můžeme najít jediný záznam za celou firmu. **Dostanu jména a kontakty konkrétních lidí?** Ne. Konektor vrací firmy a počty podle rolí. Konkrétní osoby dohledáte v Prospectoru. **Můžu role zjistit pro celou skupinu firem najednou?** Role vidíte vždy jen u jedné firmy. Nejdříve si přes [propojené firmy](/mcp-konektor/propojene-firmy.md) zjistěte, kdo do skupiny patří, a na role se pak zeptejte u vybraných firem zvlášť. ### Související články * [BizMachine MCP konektor: co umí a k čemu slouží](/mcp-konektor/ai-konektor-prehled.md) * [Příklady použití BizMachine MCP konektoru](/mcp-konektor/ai-konektor-prompty.md) * [Propojené firmy: vlastnická struktura a personální vazby](/mcp-konektor/propojene-firmy.md) * [Jak připojit BizMachine k ChatGPT](/mcp-konektor/ai-konektor-chatgpt.md) * [Jak připojit BizMachine v Claude](/mcp-konektor/ai-konektor-claude.md) * [Jak připojit BizMachine v Microsoft Copilot Studiu](/mcp-konektor/ai-konektor-copilot-studio.md)