Prioritizace s AI

AI agent vyhodnotí firmy ve vašem segmentu podle vaší nabídky a přidělí jim skóre 0-100.

AI agent v Prospectoru vyhodnotí firmy ve vašem segmentu nebo štítku a přidělí každé skóre 0-100 podle toho, jak dobře odpovídá vaší nabídce. Výsledky si můžete seřadit, filtrovat a použít třeba při plánování obchodních aktivit.

Kdy AI skóring využijete

Prioritizace velkého segmentu. Máte segment tisíců firem a potřebujete vědět, kde začít. Agent vám ukáže, které firmy mají největší potenciál pro vaši nabídku.

Porovnání více produktů. Prodáváte několik produktů nebo služeb? Pro každý z nich si vytvořte samostatnou nabídku. Pro každý produkt uvidíte samostatné skóre. Snadno porovnáte, co se ke které firmě hodí.

Příprava na schůzku. U každé firmy si rozklikněte detail skóre. Uvidíte zdůvodnění, proč agent firmu hodnotí právě takto. Tyto informace využijete při přípravě na obchodní jednání.

Jak spustit skóring

1. Připravte si seznam firem

Vytvořte segment pomocí filtrů nebo uložte firmy pod štítek. AI skóring spustíte na segmentu nebo štítku.

2. Klikněte na „Prioritizovat s AI"

Tlačítko najdete v horní liště nad výsledky, vedle tlačítka Export.

Tlačítko „Prioritizovat s AI" na segmentu

3. Vyberte nebo vytvořte nabídku

Vyberte existující nabídku, nebo vytvořte novou. Nabídka popisuje váš produkt a ideálního zákazníka.

Jak napsat dobrou nabídku se dozvíte v článku Jak napsat nabídku pro Prioritizaci s AI.

Výběr nabídky pro AI skóring

4. Zvolte rozsah

Vyberte, kolik firem chcete skórovat:

• Prvních 5 pro rychlý test a ladění nabídky

• Všechny výsledky pro celý segment

• Vybrané firmy pokud jste předem zaškrtli konkrétní řádky

• Vlastní počet pro libovolný rozsah

5. Spusťte a vyčkejte

Klikněte na „Start Scoring". Výpočet trvá několik minut podle počtu firem. Mezitím můžete v Prospectoru klidně pracovat na jiných úkolech.

6. Prohlédněte si výsledky

Po dokončení se v tabulce objeví nový sloupec se skóre. Firmy se seřadí od nejvyššího skóre.

Výsledky skóringu v tabulce

Jak číst výsledky

Každá firma dostane skóre od 0 do 100. Čím vyšší číslo, tím lépe firma odpovídá vaší nabídce.

Klikněte na skóre u konkrétní firmy. Otevře se detail, kde uvidíte:

• Celkové skóre a jeho vizuální zobrazení

• Zdůvodnění po jednotlivých dimenzích, například shoda odvětví, technická potřeba, finanční kondice nebo růstová dynamika

• Textové vysvětlení, proč agent firmu hodnotí právě takto

Detail skóre s vysvětlením

Každá dimenze má vlastní popis. Díky tomu přesně vidíte, co agent vzal v úvahu a kde firma vyniká nebo zaostává.

Filtrování podle skóre

Po dokončení skóringu se skóre automaticky objeví jako filtrační atribut v sekci „Obchodní indikátory". Můžete:

AI skóring ve filtrování

• Seřadit firmy od nejvyššího po nejnižší skóre (nebo naopak)

• Filtrovat podle rozsahu skóre, například jen firmy se skóre 70 a výše

• Kombinovat s dalšími filtry a vytvořit cílený seznam pro konkrétní obchodní aktivitu

S jakými daty agent pracuje

Agent při vyhodnocování pracuje s těmito daty o každé firmě:

• Popis činnosti, vlastní kategorie a klíčová slova

• Finanční ukazatele (obrat, zisk, počet zaměstnanců)

• Počet poboček, e-shopů a provozoven

• Otevřené pracovní pozice za posledních 180 dní

• Firemní signály za posledních 90 dní

• Nové osoby v týmu dle LinkedIn profilů za 180 dní

• Strukturu vlastníků

• Rozložení poboček podle regionů

• Technologie ve vybraných kategoriích (CRM, ERP, e-commerce a další)

Agent tyto informace porovnává s popisem vaší nabídky a hodnotí, jak dobře firma odpovídá vašemu ideálnímu zákazníkovi.

Chcete dosáhnout přesnějších výsledků? Přečtěte si Jak napsat nabídku pro Prioritizaci s AI.